隨著技術(shù)不斷改變這種傳統(tǒng)的營銷策略，網(wǎng)絡(luò)研討會已經(jīng)發(fā)展并推向了新的、引人入勝的高度。帶有看不見的演講者的靜態(tài)幻燈片演示已被專業(yè)視頻、實時聊天和其他動態(tài)交互功能所取代。

　　因此，網(wǎng)絡(luò)研討會營銷變得更加重要。網(wǎng)絡(luò)研討會的疲勞使一些潛在的與會者變得冷漠，并且更不愿意注冊。在本指南中，我們將向您展示如何在 2022 年正確營銷和展示您的網(wǎng)絡(luò)研討會，以獲得最大的影響。

　　一、什么是網(wǎng)絡(luò)研討會營銷?

　　網(wǎng)絡(luò)研討會是一種在線研討會，旨在傳達相關(guān)信息以教育特定受眾了解產(chǎn)品或服務(wù)。巧妙地說，網(wǎng)絡(luò)研討會營銷是創(chuàng)建和開發(fā)正確內(nèi)容以實現(xiàn)獲得大量高質(zhì)量潛在客戶的最終目標的藝術(shù)。這種策略通常是一種有效的策略，無論是對于潛在客戶還是客戶營銷的途徑。

　　網(wǎng)絡(luò)研討會營銷作為 B2B 營銷策略更為突出。通過這個虛擬研討會銷售的產(chǎn)品可以是實體商品、SaaS(軟件即服務(wù))、電子書、博客文章或在線服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)研討會的內(nèi)容很大程度上取決于最終目標，可以是提高意識、教育客戶或向他們銷售。

　　二、為什么網(wǎng)絡(luò)研討會營銷如此重要?

　　在 2020 年之前，舉辦現(xiàn)場活動和貿(mào)易展覽是企業(yè)最好的需求生成技術(shù)之一。既然虛擬和混合活動已經(jīng)成為新的現(xiàn)實，只有企業(yè)從面對面的研討會轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)研討會才有意義。

　　在這里，我們列出了此策略真正影響您的業(yè)務(wù)底線的四個最大原因：

　　網(wǎng)絡(luò)研討會推動轉(zhuǎn)化。根據(jù)您的業(yè)務(wù)類型，可以通過各種策略進行在線業(yè)務(wù)銷售，例如銷售信函、產(chǎn)品發(fā)布、社交媒體等。但是，當您親自向最有興趣購買的人銷售時，您總會遇到時間緊迫的問題。但想象一下同時與 100 個人就同一產(chǎn)品交談?并且能夠立即轉(zhuǎn)換其中的 25 個，甚至可能更多!網(wǎng)絡(luò)研討會可以真正幫助您提高您所關(guān)注的轉(zhuǎn)化率。

　　網(wǎng)絡(luò)研討會產(chǎn)生潛在客戶。如果利用得當，網(wǎng)絡(luò)研討會會成為吸引新訂閱者和潛在客戶的磁石。據(jù) ReadyTalk 稱，20-40% 的網(wǎng)絡(luò)研討會參與者成為合格的營銷主管。為了實現(xiàn)這一點，您需要在您的網(wǎng)站上放置這個鉛磁鐵，并告訴您的聽眾您將在網(wǎng)絡(luò)研討會中分享的價值。如果此值足夠大，人們將分享他們的聯(lián)系信息以加入您的網(wǎng)絡(luò)研討會。就這樣，您可以通過您的產(chǎn)品獲得優(yōu)質(zhì)的潛在客戶!

　　網(wǎng)絡(luò)研討會保留了觀眾的注意力。與廣告不同，網(wǎng)絡(luò)研討會不會占用觀眾的屏幕時間，因為人們愿意注冊您的網(wǎng)絡(luò)研討會以了解您分享的知識。根據(jù) MakeSocialMediaSell，40% 的用戶從頭到尾觀看網(wǎng)絡(luò)研討會。這使您可以在進行銷售宣傳之前花一些時間來建立您的品牌和產(chǎn)品的可信度。

　　網(wǎng)絡(luò)研討會可幫助您快速預(yù)熱潛在客戶。由于人們自愿報名參加網(wǎng)絡(luò)研討會，這意味著他們對所提供的內(nèi)容感興趣。也許他們正處于買家旅程的意識階段，這意味著他們意識到了他們的問題，想要學(xué)習(xí)如何解決它，并找到最快和最好的解決方案。如果您的網(wǎng)絡(luò)研討會幫助指導(dǎo)他們找到此解決方案，他們可能會記住您的品牌。