當(dāng)前位置：首頁 > 洞察 > 正文

　　在今天擁擠的市場中，贊助商需要更多的東西來證明他們對你的活動的持續(xù)投資。他們指望你站出來，幫助他們捕捉更大的東西。當(dāng)我瀏覽一大堆贊助商說明書時，幾乎每一份都以會議主持人將提供的內(nèi)容(徽標(biāo)、標(biāo)牌、廣告、演講時間等)為開頭。).很少有人設(shè)法將價值點(diǎn)與贊助商將獲得的東西聯(lián)系起來。再說一次，除了一些關(guān)于節(jié)目人口統(tǒng)計(jì)的餅狀圖，與會者明顯不見了。讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧。沒有滿意的與會者，就沒有會議。

　　你的贊助商激活計(jì)劃進(jìn)展如何?

　　你的贊助人愿意參加你的會議。他們不想被簡單地視為資助者。他們更愿意被視為行業(yè)思想領(lǐng)袖或幫助改善與會者體驗(yàn)的代理人。你如何幫助他們更有效地激活，與他們最想見的人聯(lián)系?與贊助商的目標(biāo)和目的保持一致:對于頂級贊助商，你需要像一個真正的顧問，而不是一個訂單接受者。

　　與潛在的贊助商坐下來，詢問他們的目標(biāo)和目的。找出他們最想在你的活動中實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。他們?nèi)绾味x一次成功的贊助經(jīng)歷?然后，創(chuàng)建定制的贊助捆綁包，映射回他們的成功愿景，而不是你的。首先傳遞與會者的價值，然后將它與贊助商聯(lián)系起來:不要以通常的贊助商致謝開始一般性會議。讓你的一線演講者成為你的聽眾看到的第一個人。讓這位演講者讓觀眾眼花繚亂，提供有意義的見解，引發(fā)聊天和思考....然后，在會議快結(jié)束時，讓演講者(不是你)說這樣的話，“如果沒有XYZ公司，就不會有這次會議。讓我們感謝他們?！边@種掌聲將比他們在會議開始時得到的任何東西都要響亮(也更令人難忘)。

　　通過VIP體驗(yàn)提升贊助商的價值:參與者喜歡被邀請參加一些獨(dú)特的活動。他們也喜歡在幕后接觸演講者和行業(yè)領(lǐng)袖。將贊助商與這些體驗(yàn)聯(lián)系起來，將比你的贊助菜單上的大多數(shù)其他東西產(chǎn)生更大的價值。擴(kuò)展游戲:在會議之前、期間和之后提供曝光。想辦法將贊助商與與會者最看重的事情(和經(jīng)歷)聯(lián)系起來。讓它們成為你會議中最精彩時刻的一部分，然后，傳達(dá)出后續(xù)信息，繼續(xù)照亮贊助商。如果你能把贊助商和與會者喜歡的會后活動聯(lián)系起來(網(wǎng)上研討會、博客帖子、案例研究等)。)，他們將在思想領(lǐng)袖的位置上再上一層樓。你對會議贊助有什么新想法?說出您的想法，讓我們一起制定一個更好的贊助激活計(jì)劃!

上一篇：RFP采購和最佳實(shí)踐技巧：設(shè)定“遠(yuǎn)大期望” 下一篇：會議體驗(yàn)與收入:你能服務(wù)兩個主人嗎？