通過舉辦活動，可以幫助企業(yè)塑造自己的品牌名片，還可以擴大企業(yè)品牌的影響力和曝光度。對各行各業(yè)來說，舉辦活動都是至關重要的，通過舉辦活動可以了解用戶的需求，根據(jù)用戶需求決定未來的發(fā)展方向。高質量的活動所帶來的不僅僅是實現(xiàn)短期目標，還有更多的價值有待我們去發(fā)掘!今日深圳時光在線小編來給大家?guī)恚喝齻€決定市場營銷活動成功的要點。

　　一、明確的活動目標

　　舉辦活動都是有一定的目的性的，一般來說，主要有以下三個活動目標，活動的目的不同，其舉辦的方式也大不相同。

　　1、拉新

　　如果活動目的是為了拉取更多的新用戶，需要設置一定的拉新規(guī)則，并準備一些誘惑力大的獎品，通過老用戶帶新用戶的方式可以提高新用戶的存留率，利用社交關系來“約束”可以保證新老用戶的粘性。

　　2、促活

　　以促活為目的活動，其實就是針對老用戶而言的，要充分體現(xiàn)老用戶的重要性，通過舉辦專門針對老用戶的活動，增加活動力度對比，讓老用戶感受到獨特的活動福利，可以挽回流失的部分老用戶，重新激活老用戶。

　　3、提高轉化率

　　提高轉化率其實就是增加用戶的購買率，如何提升用戶的購買行為呢?一方面可以增加一些稀缺產品，通過限量、限時秒殺、季節(jié)限定等活動提升轉化率。另一方面可以設置打折促銷，通過折扣、代金券等促進用戶購買。

　　二、根據(jù)需要制定活動計劃

　　1、盈利類型的活動

　　盈利活動可以很大程度的提高轉化率，這種活動需要進行價格讓利，利用用戶“薅羊毛”的心理，從而促進用戶的購買行為，提高轉化率。

　　2、競爭類型的活動

　　競爭類的活動，主要利用用戶的好勝心理，PK獲勝方可以進行升級，讓用戶不斷地進行挑戰(zhàn)，參與活動，例如支付寶答題瓜分千萬積分活動就是很好的例子，競爭性的活動適合做促活。

　　3、情懷類型的活動

　　情懷類的活動可以挽回流失的老用戶，比如肯德基的回歸1987，把兩個老產品的價格降到了1987年時候的價格，藉由懷舊博眼球，再透過「我有炸雞你有故事嗎」這一主題，大大弱化促銷的商業(yè)性，讓顧客更容易買單!

　　三、做好活動的預熱推廣

　　一場活動能否成功舉辦，前期的預熱推廣也非常關鍵。沒有預熱推廣，再好的創(chuàng)意沒人知道自然也沒有人參與。如何做活動的預熱推廣呢?可以利用自有平臺，因為這些平臺的粉絲都是忠實用戶，黏性非常高，他們在活動宣傳中起到了很大的作用，在活動宣傳中也要學會借勢，每個人都愛追熱點，能給活動帶來非?？捎^的流量和宣傳效果。

　　總而言之，確定活動目標、根據(jù)用戶需求策劃活動、活動預熱推廣這三個環(huán)節(jié)都非常重要，舉辦活動之前一定要做好這些工作，才能保證活動取得完美成功。