XX四周年店慶計(jì)劃XX店周年一直是XX店創(chuàng)銷的重大節(jié)日。本次店慶推出了“愛心四周年行動(dòng)(或愛心滿XX)”的主題。
瘋狂情節(jié)
一、主題活動(dòng)
1、主題:激情-激情從此開始
2、活動(dòng)時(shí)間：20XX.12.15–31
3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送兩次。
4、禮品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28-1.12)的銷售和交易數(shù)量，大于等于1萬元的交易數(shù)量約為3萬次，按“限送二次”換算，達(dá)到4萬次。今年店慶的銷售目標(biāo)是交易數(shù)量增長15%(參考同期交易數(shù)量的增長率隨機(jī)計(jì)算)。今年需要贈(zèng)品4.6萬份，加備2000份，預(yù)計(jì)4.8萬份。
5、禮品實(shí)施部：新鮮
6、分工：1)、計(jì)劃根據(jù)新鮮談判結(jié)果準(zhǔn)備禮品和禮品現(xiàn)場裝飾和場地;2)、理貨組每天提供3名人員，協(xié)助總臺發(fā)送禮品，展示禮品。3)、總臺根據(jù)禮品數(shù)量進(jìn)行日常等比分配，確保禮品數(shù)量與活動(dòng)期同步進(jìn)行;
7、宣傳：現(xiàn)場：制作和安排帶有“活動(dòng)內(nèi)容”的旗幟。對外：店慶?？⑸鐓^(qū)幫助宣傳等手段。
8、假設(shè)分析：通過這類活動(dòng)，一方面烘托人氣，在有限的客戶數(shù)量中提高客戶單價(jià)，始終增加銷售。
二、形象活動(dòng)
1、主題：承諾再續(xù)
2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：如果您在購物后15天內(nèi)在成都任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同一商品價(jià)格較低，我們將退還差價(jià);2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如果您對商品不滿意，可以無條件退貨。(除消除協(xié)會(huì)規(guī)定的商品外)
3、宣傳推廣：1)、超市主入口處，用顯示標(biāo)語提示!2)、店慶的DM、海報(bào)、新鮮早市海報(bào)等超市宣傳渠道，不斷提醒客戶，樹立企業(yè)形象。
4、假設(shè)分析：本承諾在去年慶祝后實(shí)施的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更加努力提高家庭超市的價(jià)格形象，本著“簡單可信價(jià)格”的服務(wù)宗旨，真正保持家庭超市的價(jià)格誠信;
3、重點(diǎn)類別、促銷活動(dòng)保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動(dòng)時(shí)間：20XX.12.15-12.31
5、內(nèi)容：購買本超市任何保健品，憑收銀機(jī)收據(jù)，加產(chǎn)品外包裝(或舊包裝)可兌換現(xiàn)金3元。
6、分工：1)、理貨:與參與活動(dòng)的供應(yīng)商協(xié)商，要求退換舊包裝的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān);2)、企劃：A、宣傳：除上述宣傳手段外，增加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地和布局;C、提供臺帳表格;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用清算工作;3)、總臺：實(shí)施現(xiàn)場兌換工作;日常臺賬登記;
7、假設(shè)分析：醫(yī)療保健產(chǎn)品是超市銷售的重要組成部分。每年春節(jié)，也是醫(yī)療保健產(chǎn)品的世界，所以上述活動(dòng)都是針對這一類別的。成功的重點(diǎn)：努力讓一流的暢銷商品參與到活動(dòng)中來。
三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng) 保健品
1、主題：觸摸“電”大行動(dòng)
2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-311
3、內(nèi)容：觀眾家電特價(jià)，與供應(yīng)：協(xié)調(diào)，爭取各種商品相關(guān)禮品。通過商店家電區(qū)的樹木氛圍和禮品展示，以吸引人氣。
4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商協(xié)商，利潤促銷及禮品準(zhǔn)備;2)、規(guī)劃：家電區(qū)裝修，突出促銷氛圍
5、抽獎(jiǎng)：常見的抽獎(jiǎng)方式有砸金蛋抽獎(jiǎng)，但過去買金蛋道具要花很多錢。此外，砸金蛋后現(xiàn)場亂七八糟的衛(wèi)生處理，給店慶活動(dòng)策劃增添了不少麻煩?，F(xiàn)在有大屏幕大轉(zhuǎn)盤游戲軟件!華星互動(dòng)大屏幕互動(dòng)系統(tǒng)中的大轉(zhuǎn)盤功能可以有效避免上述問題。活動(dòng)現(xiàn)場只需放置一個(gè)簡單的電視屏幕即可進(jìn)行大轉(zhuǎn)盤!帶有發(fā)光燈的大轉(zhuǎn)盤非常適合各類商場推廣抽獎(jiǎng);在商場或展覽等場景中，顧客購買一定數(shù)量的商品后，即可獲得抽獎(jiǎng)資格。顧客可以點(diǎn)擊大屏幕上的開始/停止操作抽獎(jiǎng)，也可以購買大按鈕按下開關(guān)。高科技效果也能吸引大量顧客參與。
四、特價(jià)
(一)、店慶價(jià)商品
1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底
2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-311
3、數(shù)量：300左右
4、分工：1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例:3：6：7(新鮮、食品、百貨公司)。(準(zhǔn)線:商品是令人震驚的商品，價(jià)格一定要有震撼的效果)。(提示:準(zhǔn)備一批具有獨(dú)特優(yōu)勢的DM產(chǎn)品，數(shù)量為80種，DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢確定)2)、規(guī)劃：DM排版制作工作;店慶價(jià)標(biāo)志的設(shè)計(jì)與制作;
5、假設(shè)分析：商店慶祝商品的選擇取決于季節(jié)和消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢。讓顧客正常感受到商店慶?；顒?dòng)，真正的好處。
(二)、每日沖浪價(jià)商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備16件商品(分配比例：3)：6：7)。價(jià)格尺度絕對較低;2)、規(guī)劃：沖浪展示區(qū)的準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，反映商品的廉價(jià)目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)犧牲商品的大規(guī)模宣傳提示，吸引更多的人氣，達(dá)到慶祝的目的。
