2022.01.12
想必到了年底，每個行業(yè)的銷售們都打了雞血一般，尤其是那些年末要沖刺業(yè)績的群體。但是對于要年底沖業(yè)績的銷售來說，如果沒有一個很好的促銷方案，可能再著急上火也沒用。促銷方案是通過企業(yè)的讓利，給消費者一些經(jīng)濟實惠的政策，從而激發(fā)消費者進行消費。當(dāng)然了，這個促銷活動也不是盲目進行，需根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況來進行策劃。下面由深圳時光在線小編為大家經(jīng)驗分享幾個常用的促銷方案類型吧!
1、換新促銷
對于生產(chǎn)企業(yè)而言，生產(chǎn)產(chǎn)品雖然需要成本，但是相對于開拓渠道等各方面的成本而言，其實還是可以考慮的。加上客戶手上的舊產(chǎn)品，其實回收回來之后，一些重要的部件還是可以循環(huán)使用的。因此，有的行業(yè)是可以采取以舊換新的促銷活動，比如廚具、家店等領(lǐng)域的企業(yè)。這種促銷活動就可以采用按照相應(yīng)的金額回收舊產(chǎn)品，消費者再按照舊品折扣的金額來購買相應(yīng)的新產(chǎn)品。
2、會員制促銷
為了讓自己的客戶感受到尊貴的待遇，很多行業(yè)都開展了會員制度，可能有的會員會覺得一年到頭都沒有怎么享受過會員的特殊待遇。年底的時候，就可以利用會員制的歸屬感，給會員群體創(chuàng)造一個促銷活動，比如整年消費超過多少額度的會員朋友，可以享受什么折扣購買產(chǎn)品，或者會員購買產(chǎn)品超過多少金額可以贈送什么產(chǎn)品等等。
3、有獎促銷
這是最簡單的促銷方式，也是消費者們最喜歡的方式之一。企業(yè)可以通過有獎競答、抽獎、有獎問卷等方式來吸引消費者傳達企業(yè)信息、甚至是購買企業(yè)的產(chǎn)品，通過環(huán)環(huán)相扣，獎品力度可以適當(dāng)放大一些，確保強大的吸引力，然后獎品可以是企業(yè)的產(chǎn)品，另外，還可以在有獎的前提下，再創(chuàng)造消費者再次消費的機會。
4、降價促銷
有的企業(yè)一到年底就想將資金回籠，同時也想清掉庫存，尤其是有的產(chǎn)品是有有效期的，長期存放在廠庫，不如降價促銷。不過降價促銷要講究方式方法，盲目的降價可能會影響以后的銷售。因此，這個降價的產(chǎn)品，在降價售賣的時候一定要有所區(qū)別，比如包裝不同，實則產(chǎn)品和功效一樣，比如推出紀(jì)念版之類的，營造一個噱頭讓產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)?shù)慕祪r出售，避免影響明年的產(chǎn)品正價出售。
