年終銷售不可不知的促銷方案類型，值得收藏！
2022.01.12
想必到了年底，每個(gè)行業(yè)的銷售們都打了雞血一般，尤其是那些年末要沖刺業(yè)績(jī)的群體。但是對(duì)于要年底沖業(yè)績(jī)的銷售來(lái)說(shuō)，如果沒有一個(gè)很好的促銷方案，可能再著急上火也沒用。促銷方案是通過(guò)企業(yè)的讓利，給消費(fèi)者一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的政策，從而激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)然了，這個(gè)促銷活動(dòng)也不是盲目進(jìn)行，需根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行策劃。下面由深圳時(shí)光在線小編為大家經(jīng)驗(yàn)分享幾個(gè)常用的促銷方案類型吧!
1、換新促銷
對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，生產(chǎn)產(chǎn)品雖然需要成本，但是相對(duì)于開拓渠道等各方面的成本而言，其實(shí)還是可以考慮的。加上客戶手上的舊產(chǎn)品，其實(shí)回收回來(lái)之后，一些重要的部件還是可以循環(huán)使用的。因此，有的行業(yè)是可以采取以舊換新的促銷活動(dòng)，比如廚具、家店等領(lǐng)域的企業(yè)。這種促銷活動(dòng)就可以采用按照相應(yīng)的金額回收舊產(chǎn)品，消費(fèi)者再按照舊品折扣的金額來(lái)購(gòu)買相應(yīng)的新產(chǎn)品。
2、會(huì)員制促銷
為了讓自己的客戶感受到尊貴的待遇，很多行業(yè)都開展了會(huì)員制度，可能有的會(huì)員會(huì)覺得一年到頭都沒有怎么享受過(guò)會(huì)員的特殊待遇。年底的時(shí)候，就可以利用會(huì)員制的歸屬感，給會(huì)員群體創(chuàng)造一個(gè)促銷活動(dòng)，比如整年消費(fèi)超過(guò)多少額度的會(huì)員朋友，可以享受什么折扣購(gòu)買產(chǎn)品，或者會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品超過(guò)多少金額可以贈(zèng)送什么產(chǎn)品等等。
3、有獎(jiǎng)促銷
這是最簡(jiǎn)單的促銷方式，也是消費(fèi)者們最喜歡的方式之一。企業(yè)可以通過(guò)有獎(jiǎng)競(jìng)答、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問卷等方式來(lái)吸引消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)信息、甚至是購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣，獎(jiǎng)品力度可以適當(dāng)放大一些，確保強(qiáng)大的吸引力，然后獎(jiǎng)品可以是企業(yè)的產(chǎn)品，另外，還可以在有獎(jiǎng)的前提下，再創(chuàng)造消費(fèi)者再次消費(fèi)的機(jī)會(huì)。
4、降價(jià)促銷
有的企業(yè)一到年底就想將資金回籠，同時(shí)也想清掉庫(kù)存，尤其是有的產(chǎn)品是有有效期的，長(zhǎng)期存放在廠庫(kù)，不如降價(jià)促銷。不過(guò)降價(jià)促銷要講究方式方法，盲目的降價(jià)可能會(huì)影響以后的銷售。因此，這個(gè)降價(jià)的產(chǎn)品，在降價(jià)售賣的時(shí)候一定要有所區(qū)別，比如包裝不同，實(shí)則產(chǎn)品和功效一樣，比如推出紀(jì)念版之類的，營(yíng)造一個(gè)噱頭讓產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)?shù)慕祪r(jià)出售，避免影響明年的產(chǎn)品正價(jià)出售。
