如何策劃一場成功的裂變活動(dòng)?干貨不容錯(cuò)過!
2021.11.12
企業(yè)舉辦一場活動(dòng)的目的可能不完全一樣，但是大部分企業(yè)在舉辦活動(dòng)都是想要提升企業(yè)名氣，提升產(chǎn)品的銷售額等等。作為一個(gè)策劃人，想要為企業(yè)策劃一場成功的活動(dòng)，除了看現(xiàn)場的熱烈氛圍之外，也要看活動(dòng)裂變的情況。比如活動(dòng)舉辦之后，產(chǎn)品的銷售額是否有明顯的增幅?深圳時(shí)光在線小編給大家分析一下資深策劃人是如何策劃一場成功的裂變活動(dòng)?
1、明確活動(dòng)目的
不管是什么企業(yè)，在搞活動(dòng)之前肯定是有相對應(yīng)的目的，首先應(yīng)該跟高層領(lǐng)導(dǎo)確定好本次活動(dòng)舉辦的主要目的、次要目的分別是什么?另外，做一場活動(dòng)可以為企業(yè)帶來更多的關(guān)注，甚至直接會(huì)增加粉絲，會(huì)讓策劃人以及企業(yè)很高興，但是果斷時(shí)間后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這種關(guān)注度就僅僅是一種現(xiàn)場的氛圍，活動(dòng)過后對業(yè)績沒有帶來太大的價(jià)值，畢竟活動(dòng)本身也是有花錢的，另外，如果舉辦活動(dòng)的目的就是為了增加本年度的營業(yè)額的話，那么，在策劃的時(shí)候就要以這個(gè)為重點(diǎn)。
2、確定活動(dòng)獎(jiǎng)品
對于一場活動(dòng)而言，獎(jiǎng)品可能是一個(gè)營銷裂變的加分項(xiàng)，不過這個(gè)獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)就要思慮再三了。這個(gè)獎(jiǎng)品的領(lǐng)取形式非常重要，可能會(huì)直接影響到營銷裂變的效果。獎(jiǎng)品的發(fā)放形式有很多種，比如直接發(fā)公司的產(chǎn)品小樣，或者直接在活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放抵扣券、打折券、活動(dòng)優(yōu)惠券等等，不同的獎(jiǎng)品形式，會(huì)影響后續(xù)的裂變效果。
3、做好活動(dòng)宣傳
一場活動(dòng)既然是為了營銷裂變的效果更好，那么，活動(dòng)開展之前的宣傳是非常重要的。首先是要讓眾人知道這個(gè)活動(dòng)具體的時(shí)間地點(diǎn)，會(huì)給大家?guī)碓趺礃拥捏w驗(yàn)以及什么樣的優(yōu)惠，需要把活動(dòng)現(xiàn)場將要舉辦的游戲、獎(jiǎng)品等在活動(dòng)前期宣傳出來。一般這個(gè)活動(dòng)的宣傳會(huì)通過設(shè)計(jì)漂亮、吸引眼球的海報(bào)、突出重要的點(diǎn)，讓眾人眼前一亮，有興趣前來參加活動(dòng)。
4、清楚客戶群體
活動(dòng)到底可以帶來多少的營業(yè)額?可以獲取怎么樣的裂變效果?這跟前來參加活動(dòng)的人群也有很大關(guān)系。比如吸引前往活動(dòng)現(xiàn)場的觀眾是否為該產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，是否有可能路轉(zhuǎn)粉。在宣傳的時(shí)候，以及在設(shè)定游戲、獎(jiǎng)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的到時(shí)候都要圍繞著產(chǎn)品來策劃，保持一定的相關(guān)性，確保前往活動(dòng)現(xiàn)場的是潛在消費(fèi)者。
